За любыми провозглашаемыми позициями людей стоят их интересы. В сложных переговорах важно учитывать взаимные интересы партнеров.
В большинстве случаев об интересах не говорят, их скрывают. В некоторых ситуациях ваш партнёр по переговорам не в полной мере осознаёт свои интересы, потому что они заранее не были оформлены. Главное же в том, чтобы вы четко знали свои интересы. И не просто держали в голове, а могли их ясно изложить на бумаге.
Почему взаимные интересы лучше прописать? Потому что все мы мыслим картинками, ощущениями, звуками. И пока мы держим их в голове все понятно, но как только пытаемся переложить их на бумагу, выясняется, что они не сформулированы, нет чёткости, а значит, и наглядности. Попробуйте, например, изложить свои интересы по отношению к родственникам, что вы от них хотели бы в данный момент. Возможно, словами вы сможете что-то объяснить, а вот на бумаге это получится не всегда понятно.
Итак, ваши интересы перед началом переговоров должны быть чётко сформулированы и написаны на бумаге.
Причем, замечено, что когда вы пишете, то зачастую, появляются новые интересы, о которых вы и не думали. Обычно у Вас может быть много интересов, все удержать их голове трудно, поэтому лучше записать.
Однако у другой стороны в переговорах тоже может быть много разных интересов. Так вот, чтобы не было путаницы при выяснении интересов вашего партнёра, их лучше записать. Объяснять это партнеру можно тем, что вы хотите лучше проникнуться его интересами с тем, чтобы с учетом этого придти к приемлемому решению в переговорах.
Слов о взаимных интересах может быть сказано много, но написанное на листе бумаги можно всегда проанализировать снова и снова, что-то уточнить, подкорректировать и придти, наконец, к взвешенным выводам.
Понравилась статья? Расскажите друзьям.
Общайтесь со мной:
Также на эту тему можно почитать
- «Как Правильно Вести Переговоры»
- «Как Вести Переговоры»
- «Мотивация Кнутом Или Пряником»
- «Как Преодолеть Страх Выступления Перед Аудиторией. Часть 2″
- «Мотивация Как Принцип»