Кто такой риэлтор, сегодня знает практически каждый человек. И о том, что, работая с недвижимостью, можно зарабатывать очень приличные деньги, тоже догадываются многие. А еще они же обычно наивно полагают, что баснословные прибыли, которые имеют именитые риелторы, достаются им слишком легко и даже незаслуженно! В таком случае напрашивается закономерный вопрос: почему же все агентства недвижимости постоянно осуществляют набор новых сотрудников? Неужели никто не хочет обогатиться, не прилагая к этому практически никаких усилий? Ответ прост: лишь единицам из тех, кто решается освоить новую для себя профессию риелтора, удается добиться в ней успеха и не утратить желания посвятить ей дальнейшую жизнь. Давайте разбираться, почему так происходит.
Чем занимается риэлтор? Для начала предлагаем определиться с тем, чем, собственно, занимается риелтор. В самом общем виде его обязанности сводятся к посредничеству в любых сделках с недвижимостью: купля-продажа, аренда, перевод из нежилого фонда в жилой (и обратно) и т. д. При этом каждый риелтор специализируется на каком-то определенном типе недвижимого имущества: жилые помещения, земельные участки, коммерческая недвижимость. При желании он может поменять выбранное направление, но осуществить это не очень просто — придется осваивать много нового и терять наработанную клиентскую базу, на что решаются лишь единицы и то при наличии очень веского мотива.
Для кого подойдет такая работа?
На риелторов не учат в стенах учебных заведений. Ими, как правило, становятся те, кто либо еще не получил специальность, либо кто уже понял, что не хочет посвящать ей остаток своей жизни. Студенты 18-25 лет или, наоборот, взрослые люди от 40 и старше — чаще всего для устройства на работу в агентство недвижимости обращаются именно эти категории наших сограждан.
Главные качества, которые могут помочь риелтору добиться профессионального успеха, — коммуникабельность, активная жизненная позиция, энергичность, стрессоустойчивость, умение отстаивать свою точку зрения и находить подход к собеседнику. Многие ошибочно полагают, что агент не сможет заработать ни копейки, если не будет буквально «втюхивать» свой «товар» любым доступным ему способом. Это не правда! Конечно, некоторые нечистоплотные особы именно таким образом и зарабатывают свои первые (и зачастую последние) легкие деньги, но самые дальновидные риелторы твердо знают, что ничего дороже профессиональной репутации у них нет, поэтому прикладывают неимоверные усилия к тому, чтоб заслужить свое доброе имя и впоследствии раскрутиться именно с его помощью. Действуя таким образом, появляется реальный шанс не сойти с дистанции на первых порах работы в агентстве недвижимости и через некоторое время преуспеть в новой для себя профессии.
Кстати, опять же не самые прозорливые карьеристы после нескольких успешно завершенных сделок приходят к выводу, что они созрели для самостоятельной работы и вполне могут обойтись без поддержки агентства. Некоторые просто скрывают свои материальные успехи от старших наставников, не желая делиться с ними полученным гонораром, а кто-то и вовсе предпринимает попытки открыть собственное дело. Но, как правило, терпят фиаско и те, и другие: в первом случае все тайное рано или поздно становится явным, и тогда недобросовестный агент лишается попечителя и возможности продолжать карьеру в сфере операций с недвижимостью; во втором – через некоторое время самонадеянный риелтор убеждается в том, что его прошлые успехи – заслуга не столько его личная, сколько агентства с его положительной репутацией в профессиональных кругах.
Как протекает работа риэлтора?
Всем кажется, что риелтор – птица вольная, и его свободе можно лишь позавидовать! Но на самом деле это не совсем так! Да, он может планировать свой график с учетом личных пожеланий, он самостоятельно определяет степень своей загруженности, но от того, сколько времени он уделит работе, напрямую будет зависеть и ее материальный результат! Стоит дать себе легкую слабинку, и вновь настроиться на деловую волну будет совсем непросто! Поэтому умение держать себя в постоянном тонусе и самодисциплина – качества, без которых риелтор не продержится на плаву и несколько недель!
В первые месяцы придется посвятить все свое свободное время поиску клиентов – собственников, которые хотят продать или сдать в аренду свое жилье. Найдя объект, риелтор ищет тех, кто захочет его приобрести или снять. При благоприятном стечении обстоятельств он справляется с поставленной задачей и тогда помогает в дальнейшем сопровождение строительных проектов или покупки уже готовой недвижимости, а в случае необходимости ее юридического оформления берет на себя всю бумажную волокиту.
Это только кажется, что заключить договор с собственником и найти для него покупателя или арендатора – элементарное дело! В действительности все оказывается не так просто, да к тому нужно быть постоянно на чеку, чтоб сделка не была закрыта без участия риелтора (в этом случае он лишается своего вознаграждения).
Карьерный рост
Карьера риелтора начинается с позиции стажера. Обучение новичка премудростям профессии доверяют опытному специалисту, который позволяет своему подопечному присутствовать при своих сделках, принимать участие в их документальном оформлении и иногда в общении с клиентами. В это же время стажер посещает лекционные занятия, в ходе которых осваивает все рабочие нюансы, в том числе и гражданско-правовые. По окончанию учебного периода он сдает экзамен и в случае его успешного преодоления удостаивается должности риелтора. С этого момента начинается самостоятельная работа по поиску объектов и тех, кого они могут заинтересовать.
Полезные советы тем, кто решился освоить профессию риэлтора
Если вы не боитесь трудностей, готовы к полной самоотдаче и мужественной встрече с первыми поражениями, тогда вы можете попробовать себя в качестве риелтора! Правда, бросаться в омут с головой и доверяться первому попавшемуся на глаза работодателю все же не стоит.
Для трудоустройства выбирайте то агентство, которое за годы безупречной работы уже успело зарекомендовать себя с лучшей стороны, даже если комиссионные, которые оно выплачивает своим сотрудникам, значительно ниже, чем обещанное вознаграждение в недавно открывшейся компании.
И не стоит полагаться на то, что первая заработная плата очень быстро окажется в ваших руках – до того, как вы получите «живые» деньги, может пройти не один месяц и даже год! Поэтому перед тем, как бросать основную работу и полностью посвящать себя сделкам с недвижимостью, позаботьтесь о создании хотя бы минимальной «финансовой подушки».
Наконец, будьте готовы к тому, что успех может прийти к вам не сразу! Первые поражения встречайте с оптимизмом, не отказывайтесь от дальнейшей работы риелтором, если она вам действительно интересна, и не стесняйтесь обращаться за советом к более опытным коллегам, если понимаете, что самостоятельно справиться с возникшими трудностями вы не в силах – нюансов, которые могут затормозить ход сделки, очень много, и далеко не со всеми из них вас успеют познакомить в процессе обучения!