Ранее мы разбирали два основных метода мотивации: «кнут» и «пряник». А сейчас рассмотрим обобщающую тему – мотивация как принцип .
Мотивация — это ни что иное, как эмоции!!! Если вы подготовили супер мотивационное выступление на публике, но сделали его занудно — вы не мотивировали. Вы просто донесли до публики информацию и только, чего явно недостаточно для мотивации.
Когда вы мотивируете — внутри вас должна гореть огонь, бурлить эмоции, выплескиваться азарт! Мотивация должна побуждать к действию! А действия требуют сильной энергии. Поэтому энергия должна звучать в каждом вашем слове, только тогда вы сможете мотивировать.
Безусловно, эмоции должны быть адекватными мотивации. Если уж взялись мотивировать кнутом, то сделайте так, чтобы ваши эмоции вызывали неприятные чувства и желание их избежать во что бы то ни стало.
Таким же образом нужно мотивировать и пряником. Эмоция должна быть страстной, пылкой и вызывать непреодолимое желание оказаться в радостной картинке. Если такая эмоцию создать, то она создаст и движение. Если такой эмоции нет, то вы просто приносите информацию.
Мотивация как принцип, обязана содержать в себе такие картинки-образы, чтобы можно было увидеть их, оказаться в них и ощутить на себе. Требуется максимальная конкретика!
- Вместо «Вы привлечете дополнительных дистрибьюторов» — «По нашему мнению, у вас будет не 50, а 60 дистрибьюторов в день. На 20% больше»
- Вместо «Вы будете получать дополнительную прибыль» — «Прибыль в день у вас составит $40, а за месяц не менее 1200$».
Только конкретика и ничего более! Только она дает ясное видение или проблем (которых желательно сторониться) или результата (которого желательно достичь). А такое видение в свою очередь создает стремление действовать!
Когда вы начинаете мотивировать кого-либо, то нужно сразу предвидеть, какие аргументы вы собираетесь применить для них! Обычно других мотивируют также, как самих себя. А это неправильно!
Нужно определить, что именно зацепит другого человека. Для этого нужно вжиться в этого человека. Понять изнутри: что его волнует, что тревожит, какие испытывает желания.
Подведем итоги:
- Мотивация — это эмоции, создающие действия. Не вкладывая свою мотивацию, невозможно получить действия!
- Для мотивации «кнутом» – нужны эмоции «кнута». Для «пряника» – нужны эмоции «пряника». Подбираем соответствующие эмоции.
- Рисуем яркие картинки-образы. Добавляем конкретику, которую можно почувствовать, ощутить, оказаться в ней.
Мотивируем не такими аргументами, которые хорошо действуют на нас, а теми, которые будут хорошо восприняты другими, кого мы мотивируем
