Tag Archives: Мнения окружающих
За любыми провозглашаемыми позициями людей стоят их интересы. В сложных переговорах важно учитывать взаимные интересы партнеров.
В большинстве случаев об интересах не говорят, их скрывают. В некоторых ситуациях ваш партнёр по переговорам не в полной мере осознаёт свои интересы, потому что они заранее не были оформлены. Главное же в том, чтобы вы четко знали свои интересы. И не просто держали в голове, а могли их ясно изложить на бумаге.
Почему взаимные интересы лучше прописать? Потому что все мы мыслим картинками, ощущениями, звуками. И пока мы держим их в голове все понятно, но как только пытаемся переложить их на бумагу, выясняется, что они не сформулированы, нет чёткости, а значит, и наглядности. Попробуйте, например, изложить свои интересы по отношению к родственникам, что вы от них хотели бы в данный момент. Возможно, словами вы сможете что-то объяснить, а вот на бумаге это получится не всегда понятно.
Читать далее…
Нам часто приходится вести переговоры по ряду каких-либо проблем. Всегда ли мы достигаем положительного результата, какого хотим? Конечно, нет!
А если Вы не получили желаемого результата от того, что Вы сделали, то лучше сделать что-то по-другому, а если и здесь не будет результата, то нужно вообще найти противоположный путь. Если ваши аргументы не приносят результата, то повторять их много раз не имеет смысла. Такой метод вести переговоры может привести к их срыву. Вам это надо?
Глупо выглядит человек, упорно дёргающий дверь на себя, которая не открывается, хотя, если подумать, есть и другие возможности. Например, если дверь легонько толкнуть от себя, и она откроется. Логично, правда?
Читать далее…
Нам предстоит вести переговоры с партнерами. А мы готовы к ним? А что под этим понимается? Готовность к переговорам может быть общей и частной.
Общая готовность подразумевает определенные методы воздействия на партнёра, овладение способами коммуникации, поддержание своего состояния в боевой готовности.
Читать далее…
Продолжаем тему, начатую в 1-й части.
В какие моменты пользоваться той или иной энергетикой? Ведь энергетика человека на выступлении может быть разной.
Высокая энергетика. Замечательно подходит, когда вам нужно убедить в чем-то собеседника, добавить ему энтузиазма, всколыхнуть, настроить на какое-либо действие, передать чувства… Когда вы рассказываете смешные и забавные случаи из жизни… Когда призываете со сцены к свершениям…
Читать далее…
Наверняка вы помните скучные, серые лекции в институте или в школе, когда от занудного голоса преподавателя хочется погрузиться в сон, а мысли порхают где-то далеко…
А с другой стороны, вероятно, вы присутствовали на выступления ярких ораторов на сцене, когда публика бурлит, готовая взорваться бурными апплодисментами..
Читать далее…
Каждое создание любого продукта достигается в определенной последовательности: мысль, цель, план, действия, результат, анализ результата (получили того, чего хотели, или нет). Насколько успешным будет движение по этому пути, прежде всего, зависит только от нас и ни от кого другого. Поэтому, естественно, требуется производить анализ своих действий, поскольку не всегда получается получить хорошие результаты. На каждом шаге нас ждут неудачи, неприятности, поскольку Вселенная устраивает нам проверку, насколько сильно наше стремление получить желаемое.
Читать далее…
Ранее мы разбирали два основных метода мотивации: «кнут» и «пряник». А сейчас рассмотрим обобщающую тему – мотивация как принцип .
Мотивация — это ни что иное, как эмоции!!! Если вы подготовили супер мотивационное выступление на публике, но сделали его занудно — вы не мотивировали. Вы просто донесли до публики информацию и только, чего явно недостаточно для мотивации.
Когда вы мотивируете — внутри вас должна гореть огонь, бурлить эмоции, выплескиваться азарт! Мотивация должна побуждать к действию! А действия требуют сильной энергии. Поэтому энергия должна звучать в каждом вашем слове, только тогда вы сможете мотивировать.
Читать далее…
Давайте подумаем, какие есть виды мотивации для свершения тех или иных дел.
Например, способ мотивации себя на поход к зубному, к которому идти ужас как не хочется.
- Один из способов — представить себе картину, когда зубы начинают болеть невыносимо, не дают покоя ни днем, ни ночью, щека опухла настолько, что человек стесняется выйти на улицу. В конце концов, после этой мрачной картинки он не выдерживает и все-таки идет к зубному.
- Второй способ — представить картину, когда вам уже 85 лет… а зубы совершенно новые, как у ребенка… блестят, светятся в темноте… все в восторге от вашей сияющей улыбки… Такая картинка настолько увлекательна, что человек поддается искушению иметь такие зубы и идет к зубному.
Читать далее…
Продолжаем начатую в части 1 тему свободы оратора от того, как он выглядит в глазах публики и как освободиться от мнений окружающих.
- Свободы, которая позволит оратору чувствовать себя легко, раскованно, естественно, в азарте… Конечно, освободиться от мнений окружающих нелегко, но можно, используя некоторые техники.
Читать далее…
Как вы знаете, человек существо социальное. В очень давние времена, когда стая животных отвергала кого-либо, себе подобного, то тот погибал. С тех пор в человеке природой заложено стремление соответствовать мнениям большинства окружения.
- Пожалуй, более точно — страх не оправдать ожидания близкого круга. Страх выглядеть глупо…, страх вызвать осуждение, неприятие, остракизм … Страх выглядеть «белой вороной»… Возникает вопрос, как освободиться от мнений окружающих?
Вообще-то страх этот выполняет вполне позитивные функции.
- Например, он советует нам выступать на публике в деловой одежде, а не в спортивных трико с мешками на коленках…
Неприятности возникают тогда, когда этот страх вырастает до больших размеров.
- Тогда он тормозит движение, затрудняет мышление, препятствует быть ярким и выразительным… когда он перехватывает голос и не позволяет говорить громко… когда страх принижает до серости, однообразия, невыразительности, ничем не выделяющимся человеком.
Частично можно постараться сбросить этот страх на уровне поведения.
- Скажем, принять некие эффективные средства, которые дадут возможность ослабить глыбу страха.
Но возникает вопрос: а как вообще побороть этот страх, чтобы внутренне освободиться, стать самим собой и быть естественным?
Здесь есть варианты:
Читать далее…
Страница 1 из 2:12Следующая »