Нам предстоит вести переговоры с партнерами. А мы готовы к ним? А что под этим понимается? Готовность к переговорам может быть общей и частной.
Общая готовность подразумевает определенные методы воздействия на партнёра, овладение способами коммуникации, поддержание своего состояния в боевой готовности.
Частная готовность – это подготовка задач, определение четких целей, поиск информации о партнерах, обстановке вокруг переговоров и реальных фактах. Это, конечно, далеко не весь состав пунктов готовности.
Как ни странно, в семейных отношениях тоже нужно уметь договариваться, чтобы достичь компромисса.
Чтобы оценить готовность вести переговоры, нужно задать себе и ответить на ряд вопросов:
А есть у меня способы воздействия на партнёра?
А насколько эффективны мои приёмы убеждения?
Какие вопросы я буду задавать для получения нужной мне информации?
Как я могу менять отношение партнёра без изменения содержания сути его предложений?
Как уйти от настойчивости партнера и возможных обвинений с его стороны?
Как я могу внушить нужную позицию партнеру?
Когда найдены ответы на эти вопросы, то все отлично, а если нет, то готовность ваша к переговорам сомнительна. Всегда лучше подстелить соломку, чем жалеть потом об упущенных возможностях.
Удачи!
